Analisis Strategi Pengembangan Usaha Menggunakan SWOT dan Business Model Canvas Pada Produk Air Minum Dalam Kemasan PT. Abutama

Abstract

Industri Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) di Indonesia saat ini memiliki peluang bisnis yang baik, dikarenakan tingkat konsumsi masyarakat akan air mineral terus mengalami peningkatan. PT. Abutama merupakan produsen air minum telah mulai diproduksi sejak tahun 2019. Penjualan produk AMDK “Aisy” yang dilakukan selama tahun 2019 belum mencapai target penjualan. Target penjualan yang masih belum tercapai disebabkan karena perusahaan masih melakukan tahap pengenalan produk dan jumlah agen penjual yang masih sedikit. Tujuan penelitian ini untuk membuat perencanaan strategi bagi perusahaan AMDK dalam mengembangkan usahanya sehingga dapat bersaing di pasar global. Metode yang digunakan adalah analisis Strenght, Weakness, Opportunity, Threatment (SWOT) dan Business Model Canvas. Hasil  penelitian menunjukkan PT. Abutama berada dalam posisi bertahan. Perusahaan memiliki sisi kelemahan dan ancaman yang banyak. Perusahaan harus melakukan strategi perbaikan pada bagian internal dengan meminimalkan permasalahan yang ada dan situasi di eksernal dengan melakukan beberapa perbaikan agar bisa mendapatkan peluang yang lebih baik. Hasil analisis dengan Business Model Canvas yaitu value proposition menciptakan produk yang berkualitas, variasi produk, harga terjangkau dan menjalin komunikasi dengan beberapa perusahaan. Komunikasi dengan pelanggan melalui telepon, website, revenue stream dengan peningkatan penjualan produk dan key resources dengan memperbaiki fasilitas produksi.